01
Besoin mal défini
La mission, les objectifs et le type de vente ne sont pas suffisamment cadrés.
Recrutement & onboarding
Recrutez votre premier commercial avec une méthode structurée.
Une petite entreprise peut professionnaliser son recrutement sans disposer immédiatement d’un service RH complet.
Le constat
Un recrutement flou produit souvent un résultat flou.
Le dirigeant manque de temps pour clarifier le besoin, préparer les entretiens, comparer les candidatures et former la personne recrutée.
02
Entretiens improvisés
Les questions changent d’un candidat à l’autre et les critères ne sont pas documentés.
03
Intégration trop lente
Le nouveau commercial découvre les outils et méthodes sans parcours clair.
Résultats recherchés
Un outil doit produire un effet visible dans le travail.
◎
Processus cohérent
De la fiche de poste au plan d’onboarding.
◇
Décision humaine éclairée
Des grilles structurées sans automatiser la décision finale.
⚡
Commercial opérationnel plus vite
Formation produit, scripts et objectifs progressifs.
Fonctionnalités
Un périmètre à adapter à votre organisation.
La solution finale dépend de vos utilisateurs, de vos outils actuels et du niveau d’automatisation réellement utile.
- Diagnostic du besoin de recrutement
- Fiche de poste et annonce
- Pipeline candidat isolé par entreprise
- Guide et grille d’entretien
- Emails candidats
- Plan de formation commerciale
- Simulations et quiz
- Onboarding sur 30 jours
- Respect des critères non discriminatoires
Mise en œuvre
Une démarche progressive.
Cadrer
Définir le rôle et les résultats attendus.
Attirer
Créer une annonce claire et honnête.
Évaluer
Utiliser les mêmes critères liés au poste.
Former
Transmettre l’offre et les méthodes.
Intégrer
Suivre les 30 premiers jours.
Structurer mon recrutement
Un premier échange permet de définir le problème, les utilisateurs et le résultat attendu.